7 ошибок, которые ваш мозг совершает каждый день – и как их исправить. Часть 2

584

…..

  1. Вы путаете отбор факторов с результатами.

Почему лучшие университеты мира, как, например, Гарвард, выпускают лучших в мире студентов? Потому что предоставляют им прекрасную обучающую программу? Или потому что они сначала отбирают самых умных абитуриентов, чтобы допустить их к обучению?

Сто к одному, что лучшие студенты Гарварда были бы столь же успешными и в любом другом университете. Однако, похоже, что успехи Гарвардских выпускников ошибочно приписывают репутации самого университета, а не процессу предварительного отбора. Гарвард принимает только высококвалифицированных претендентов на обучение, которые будут успешны, несмотря ни на что.

Рольф Добелли в своей книге «Территория заблуждений» говорит, что спортивное телосложение профессиональных пловцов не является результатом их интенсивных тренировок. Всё совсем наоборот: они становятся профессиональными пловцами потому, что от рождения у них спортивное телосложение пловцов. Другими словами, их телосложение есть фактор отбора в спорт, а не результат тренировок.

Итак, почему же это проблема? Потому что вы ассоциируете успех в тех или иных начинаниях с неверными факторами и неоправданно затем ожидаете, что сами преуспеете.

Вот другой пример: вы видите в рекламе по ТВ стройную модель, которая пьёт какой-то калорийный напиток. И это создаёт у вас впечатление, что и для вас этот напиток будет полезен. Но мы отлично знаем, что всё это неправда. И всё равно, эти образы на экране телевизора влияют на вас, побуждают покупать сахаросодержащие напитки, которые только отдаляют вас от идеального тела, к которому вы стремитесь.

Что же можно сделать, чтобы избежать этого? Не берите вещей, ценных только на первый «рекламный» взгляд. Будьте внимательны к сообщениям, которые окружают вас каждый день. И, что ещё важнее, осознавайте, как эти сообщения влияют на ваше поведение.

  1. Вы позволяете манипулировать своими убеждениями

Вы когда-нибудь покупали машину по рекламной акции со скидкой 20%? А как насчёт пары джинсов, рекламу которых вы видели вчера? Они стоили $100, а «только сегодня!» на них сделали скидку в $50. Удачная сделка, верно?

А что если вы узнаете, что джинсы на самом деле стоят всего $20? Всё ещё считаете эту сделку удачной? Уже не очень. Вы просто стали жертвой эффекта якоря.

Эффект якоря – это предубеждение восприятия, которое заставляет вас полагаться на первую же информацию, которую вы получаете. Эта первая информация и называется якорем. Магазины используют его, чтобы побудить вас к постоянным покупкам их товаров.

Представьте, что вы идёте в магазин одежды. Там висит большая яркая вывеска, которая гласит: «РАСПРОДАЖА! СКИДКИ НА ВСЕ РУБАШКИ! ЦЕНЫ СНИЖЕНЫ СО $100 ДО $40. ТОРОПИТЕСЬ, СКИДКА ДЕЙСТВУЕТ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!»

И про себя вы думаете: «Ух ты! Я вообще-то сюда не за рубашкой пришёл, но это же почти задаром! Скидка больше 50%! В конце концов, дорогие рубашки и носятся куда дольше дешёвых». И вы идёте покупать рубашку. Фишка в том, что если бы рубашка изначально стоила всего $40, то вы, возможно, не считали бы эту покупку такой уж удачной. Но когда человек видит такие скидки, его как клиента это заинтересовывает.

На вас подсознательно влияет первая цена, которую вы воспринимаете – по этой цене магазин пытается продать вам товар. Мы делаем оценки на основе сравнений, и в отсутствие любой другой информации неосознанно склоняемся к первому же варианту, который узнали.

Итак, как преодолеть эту склонность? Осознавайте возникновение закрепляющего эффекта якоря. Знайте, что первая цена, которую вы увидели, подсознательно влияет на вас. Узнавайте больше об источнике этой информации и его якорей.

Всё сводится к тому, что необходимо уделять пристальное внимание всему тому, что происходит в настоящий момент. Это важно – живите осознанно. Осознавайте всё, что происходит вокруг. Всегда быть полностью осознанным, присутствовать в настоящем моменте, чтобы фокусироваться на важных вопросах – здесь и сейчас. Это связано в том числе и с развитием навыка принятия решений.

  1. Вы не контролируете свои перегрузки

Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда у вас в распоряжении было колоссальное количество вариантов, а в итоге вы вообще ничего не смогли выбрать? Разрешите представить – парадокс выбора.

Когда перед нами стоит слишком много разных возможных вариантов выбора, мы часто вообще отключаемся. Нас перегружает такое количество информации, и мы, бывает даже, уходим от всей ситуации в целом. Иногда мы выбираем просто что-нибудь, только чтобы что-то выбрать и разделаться, наконец, с этим невыносимым процессом. В наш век информации проблема перегрузки становится действительно серьёзной проблемой.

Есть ли решение? Сузьте количество вариантов. Систематически исключайте варианты, которые точно вам не подходят, прежде чем обилие возможностей вас перегрузит. Уделяйте больше внимания тому, что бы вы хотели получить от ситуации, и меньше акцентируйтесь на выборе. Это поможет сохранить объективность оценки.

Полезен также регулярный пересмотр целей. Определитесь с планом работ на каждый день, составляйте списки дел. Вы увидите, как много разрекламированных «вариантов выбора», которые на самом деле вам совершенно не подходят, отпадут сами собой. Вы будете проводить гораздо больше времени, занимаясь по-настоящему важными делами, и не растрачивать своё внимание на прочие отвлекающие мелочи.

Аналогия, объясняющая осознанность

Представьте, что вы сидите на пляже и смотрите на волны (ваши мысли) океана (ваш разум). Вы смотрите на огромный красивый океан, на то, как поднимаются и опускаются гребни его волн. Удивительно умиротворяющее и спокойное зрелище! Рано или поздно ваше внимание цепляется за одну из волн. Вы начинаете отождествлять себя с этой волной (одна мысль), и вдруг в один момент ваше восприятие меняется. Вы теряете общую картину океана (вашего разума и его шаблонов), полностью сконцентрировавшись только на одной волне. В тот момент, когда вы это осознали, аккуратно возвращаетесь к общему плану, расширяя фокус внимания так, что вы снова смотрите на весь океан (ваш разум), воспринимаете его в целом.

Последовательное выполнение описанных действий и есть практика осознанности. Это как «медиация в действии». По мере совершенствования в этой практике ваша осознанность будет расти, и вы будете распознавать и критически оценивать свои ограничивающие убеждения и шаблоны. Вы станете более продуктивным и, несомненно, улучшите вашу жизнь!

Секрет преодоления склонности мозга к совершению ошибок

На протяжении следующих шести месяцев фокусируйтесь на выполнении практики осознанности. Используйте дыхание как якорь, наблюдайте за вашим разумом, его ментальными шаблонами в настоящем моменте. Уделяйте внимание всему, что происходит здесь и сейчас. Выполняйте эти упражнения, и вас поразит, сколько из семи перечисленных ошибок вы преодолеете при помощи самосознания.

Если вы хотите освободиться от невидимых цепей, которые ослепляют вас, попробуйте применить эту практику. Осознайте свои ментальные шаблоны. А затем сбросьте с себя эти кандалы, которые сдерживают вас.

Навсегда!